КЕЙС: VALUCCI — Масштабирование на Wildberries с 7,6 млн до 54,8 млн ₽
ПЕРИОД: 2022 → 2023
НИША: Одежда (спорт, деловые костюмы, платья, пижамы) + декор
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Менеджер маркетплейсов
ТОЧКА А (2022):
ТОЧКА Б (2023):
ПЕРИОД: 2022 → 2023
НИША: Одежда (спорт, деловые костюмы, платья, пижамы) + декор
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Менеджер маркетплейсов
ТОЧКА А (2022):
- Выручка: 7,6 млн ₽
- Заказов: 11 418 шт.
- Трафик: 1,3 млн переходов
- Процент выкупа: 84%
- 1 категория (спортивные костюмы)
- Рейтинг карточек: 7.0–7.9
- Деловые костюмы: 0 продаж
ТОЧКА Б (2023):
- Выручка: 54,8 млн ₽ (↑ 620%)
- Заказов: 41 373 шт. (↑ 262%)
- Трафик: 2,7 млн переходов (↑ 108%)
- Процент выкупа: 58% (целевое снижение за счет новых категорий)
- 5 категорий в портфеле
- Рейтинг карточек: 7.9–10 (100% заполнение)
- Деловые костюмы: +3 000–6 000% рост
ВОРОНКА ПРОДАЖ: ДИНАМИКА КОНВЕРСИИ
Ключевое: При росте трафика в 2,5 раза конверсия в заказ выросла на 62% (с 13% до 21%). Падение процента выкупа — следствие запуска новой категории «деловые костюмы» (выкуп 18%), что требует отдельной работы с размерной сеткой.
ТОП-ТОВАРЫ 2023:
Этап | 2022 | 2023 | Δ |
Переходы → Корзина | 5% | 6% | +1 п.п. |
Корзина → Заказ | 13% | 21% | +8 п.п. |
Заказ → Выкуп | 84% | 58% | — |
Ключевое: При росте трафика в 2,5 раза конверсия в заказ выросла на 62% (с 13% до 21%). Падение процента выкупа — следствие запуска новой категории «деловые костюмы» (выкуп 18%), что требует отдельной работы с размерной сеткой.
ТОП-ТОВАРЫ 2023:
Товар | Выручка | Конверсия в заказ | Выкуп | Рост YoY |
Венок новогодний | 1,35 млн ₽ | 19% | 87% | +29 734% |
Костюм брючный белый | 3,8 млн ₽ | 21% | 18% | +4 123% |
Платье миди | 1,89 млн ₽ | 16% | 45% | +154% |
Костюм карго | 2,07 млн ₽ | 10% | 38% | -59% (спад) |
ЧТО СДЕЛАЛ:
1. РАСШИРЕНИЕ ПОРТФЕЛЯ
2. УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМОЙ
3. ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК
4. АНАЛИТИКА И ВЫВОДЫ
1. РАСШИРЕНИЕ ПОРТФЕЛЯ
- Вывел с нуля категорию «Деловые костюмы» — 4 артикула, выручка 6,5 млн ₽
- Запустил «Платья» — выручка 3 млн ₽
- Подключил смежный бренд «МедПром» (декор) — взрывной рост сезонки
2. УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМОЙ
- Перенаправил бюджет с падающих карго ( -59%) на растущие категории
- Запуск деловых костюмов с нулевым стартом: переходы +3 000–4 000%
- Рост общего трафика бренда с 1,3 млн до 2,7 млн
3. ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК
- Поднял рейтинг карточек с 7.0–7.9 до 9–10 баллов
- Заполнил цвета, размеры, баркоды по 167 товарам
- Убрал дубли и карточки без фото
4. АНАЛИТИКА И ВЫВОДЫ
- Выявил проблему низкого выкупа деловых костюмов (18%)
- Инициировал пересмотр размерной сетки и проверку брака
- Зафиксировал: сезонный декор дает х2 к конверсии и максимальный выкуп
РЕЗУЛЬТАТ ЗА 2023:
📈 Выручка: 7,6 млн → 54,8 млн
📦 Заказы: 11 тыс. → 41 тыс.
👁 Трафик: 1,3 млн → 2,7 млн
📊 Конверсия в заказ: 13% → 21%
⭐ Рейтинг карточек: 7.9 → 10
🚀 Новые категории: 1 → 5
📈 Выручка: 7,6 млн → 54,8 млн
📦 Заказы: 11 тыс. → 41 тыс.
👁 Трафик: 1,3 млн → 2,7 млн
📊 Конверсия в заказ: 13% → 21%
⭐ Рейтинг карточек: 7.9 → 10
🚀 Новые категории: 1 → 5
